这个春节，一直在忙项目的事情，这也是创业以来的常态，很少有节假日。春节里，找项目的朋友很多，都想2023年打个漂亮的翻身仗。

不止他们想，我也想。

不过呢，越是这个时候，越要冷静。

一是别慌

先谋定而后动。

客观来讲，现实里不缺项目，但缺好项目，更缺发现好项目的能力。

找项目一定要货比三家，把同类的项目考察个10家，看看每家的情况是什么样的，相互论证；其次找项目的代理商去探探底（非总部的亲信），听听过来人怎么说。

项目找好了，不要想着盲目地瞎干，而是听话照做，放空脑袋里的东西。在你找到效率的方法之前，不要贸然去扩张，等跑通模型后，你再复制，可能这个时间要1年、2年，甚至更长，但都值得。

海参有句话说的很好，当一个生意做到一定体量无法突破的时候，那就复制出N个同等体量的生意。

所以呢，不要陷入一个纵深里跳不出来。

二是逻辑

我的前老板（原某省高考状元、北大毕业）有句话非常有道理：我虽然不懂你们这个新行业，但逻辑我是知道的。

你看，高手看山不是山，看山还是山。

商业的本质就是一个逻辑，一个角度一个逻辑，绝不会花里胡哨逃脱本质的东西。

比如做生意，第一天都没解决好赚钱的事情，指望以后能赚钱就有点一厢情愿了；比如品牌，都没有解决降低顾客识别成本和你的营销成本，弄个高逼格的LOGO和响亮的口号有什么用呢？

从本质上去思考问题，去寻找最底层的逻辑，虽然花点功夫，但可能是事半功倍的事情。

三是看人

2021年以来，跟不少老板打交道，还包括洋老板（在中国做生意的老外），再次论证一个道理。

在商言商、交易过手才是最好的价值合作，其他都是扯淡，浪费时间。

北京有个特别不好的风气，吹牛的人有点多，务虚的有点过头，搞得很多事都是飘在空中，最后成了鸡肋，食之无味弃之可惜。

所以呢，一定要跟讲规则、强执行力、敢于谈钱的老板合作，至于扯淡的事情就算了，浪费时间，浪费生命。

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