教育培训:如何提高满班率和续班率
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什么是满班率?

就是实际人数除以计划招生人数,这个值就是满班率。

什么是续班率?

续班率就是指已经在学的老学员,对下一期是否再续费课程的比例。

如果一个班标配10个,那么招进1人,满班率就是1除以10等于10%,招进2个人满班率就是20%,5个人满班率就是50%,依此类推,10个人即满班。

相对应地,假设一个学员一周期费用为3000元,招5个人能够达到盈亏平衡,那么招到第6-10名学员时,多余可以理解为利润。

这时,你会发现,咦,如果这样,我一班招20人,利润不是更多。

理论上是,但实际上一个班的人太多,教学质量跟不上,那么就要配更多的老师。

一般10个人一班为佳,多出来的学员建议另外再分班。

当然,也要看是上什么科目,像声乐类,建议一对一教学为佳,这样老师才能认真听你唱,发声位置是否正确,气息是否稳固。

如果上数学,英语学科科目,就10个学员一班为佳。

如果是舞蹈类,可以20个学员一班。

教学质量抓得好的培训班,续班率能达到90%以上。

有些培训班不重视教学成效,一味投入宣传推广,期期招新生。这个宣传成本是非常高的。

当然,有学员有流失是正常的,但要保证一个概率。

在保障老学员续期的基础上,我们也要大胆创新,开设网络课程,拓宽招生区域。

实地课程录制后,进一步发行到商弈云课上,通过商弈云课系统转成真实流量,网上有人点击观看,点赞,可以按点播量分佣金。

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优化社交体验,引导用户在社交圈分享,是引.爆.口.碑的法宝。

这种形式有利于课程大范围传播,请不同老师,可以讲不同专业的课程,不限于语数英等,

还可以录制如音乐、舞蹈、乐器、会计等艺术、职业技术等课程,为不同需求的用户提供学习服务。

网上听课,不仅节省往返路程时间,还可以重复听,没听懂还能重播,减轻了老师的教学负担,增加了学生的学习效果。

不论实地培训,还是网络运营,都要抓好满班率,提升教学质量,同时也为续班率打好基础。

明确这两个目标,才是让培训班持续盈利的不变法则。

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