鬼谷商经:经营是道,营销是术,躺赚才是最好的赚钱模式
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在这个世界上,总有大部分人辛苦努力,付出很多,却往往赚不到什么大钱。相反,总有那么一些高手,他们与众不同,站得更高看得更远,即就是同样的行当生意,他们总是能脱俗而出,创新而为,偷偷地赚着大钱,神不知鬼不觉。人和人的智商其实都差不多,差距则在于思维格局的不同,当然也跟自身所处的环境有关。


赚钱的真相是,成功一定要努力,但努力不一定会成功。有道无术,术尚可求,有术无道,止于术。关于生意核心,经营是道,营销是术。怎么解释?也就是说,如何营销属于技巧层面,这是术,稍稍聪明的人都学得会的;但是如何经营则属于道的层面,这需要一定的思想悟性,更关乎一个人的认知格局。


赚钱有两种思维模式:一种是损人利己式的忽悠和说服。这种思维,只会让你的财路越走越窄,越陷越深。另一种思维,就是先别去考虑自己的利益,先放开大脑,去思考自己的项目怎么做才能帮助到更多的人,怎么样才能让更多的人受益,当你开始以这种思维去思考,你会发现更多更优秀的赚钱模式。


人与人之间的思维模式决定了最终的命运不同。错误的思维,决定了贫穷的结果。因此,你需要初心正念利他取全;让你的短视和浮躁回归到本性的宁静,才是真正的经营大道。因此,回归格局思维,你一定要知道“舍即是得”的经营智慧,你一定要知道如何为客户创造价值,你一定要知道如何去成就别人从而成就自己。

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房东思维,才是真正的躺赚思维。


这个世界上,我们中的大部分人,只干了一件事情,这就是:一鱼一吃。然而,这个世界上,还有一些人,干着另外一种买卖,这就是:一鱼多吃。这种人就是房东,他们的经营思维就是躺赚思维,看似做着一个生意,却同时赚了三种钱。这种人才是高手,而且,每一种钱,就象钱生钱一样的,越滚越多。


试想想,一条商业街上开店的老板,在租金低的时候开店,大家拼命的宣传,把人气炒起来。但是作为房东,就开始慢慢地涨租金,坐收渔利。而开店的人,表面看是个老板,其实也是在给房东打工,不但拿不到房东的工资,还一无既往帮房东赚钱。最终的结果是,最大的受益者其实是房东。


开店的老板拼命的宣传,客户没来多少,倒是引来了很多竞争者和模仿者,导致自己的生意越来越难做;与此同时,也导致了租金越来越高。从开店者的角色来说,只赚了一种钱,就是产品的利润,今天有买卖就有钱赚,明天没买卖就赚不了。在这个过程中,风险最小收益最大的却是房东。


因为,此时的房东实际上赚了三种不同的钱:第一种钱就是租金,这种钱是跟产品利润一样的钱;第二种钱是不断上涨的基本房价;第三种钱则是滚动投资的收益,房东可以拿第一个店面的资产去贷款融资,进行重复投资,再买店再出租。通过租客把店铺的使用价值提升了,然后房地产价格上涨,又带来了固定资产的增值。


赚钱有三大层面:第一种,就是经营性利润,即通过产品买卖赚取利润;第二种,就是投资性模式,就象房价一样可以涨;第三种叫融资性收益,也就是说,象房产一样,可以抵押贷款, 再投资再经营,鸡生蛋,蛋生鸡,鸡再生蛋。因此,贫困的根源,不在于我们努力与否,而是在于,我们的思维所致。


做普通生意的人,虽然也可以赚到钱,但是经常会面临行业淘汰,租金上涨等各种风险。这就是很多创业者为什么很努力,却依旧很难脱贫。创业者大部分一直都只是单一的产品思维:找个利润不错的产品,组织团队去销售,赚取差价。类似的思维很多,企图通过这样的思维,来寻找和获取自己的第一桶金,这样的机会将越来越难。


因此,赚钱其实是需要长远眼光和非凡的思维,选择很重要,你的赚钱模式决定了你的财富积累方式和积累速度。你要学会像房东一样的思维模式,一次性投资,却有多种收益,既能赚到当下的经营性利润,又能获取更多的其他价值收益;有时虽然收回成本可能需要好几年,但是接下来却可以坐吃源源不断的财富红利。

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道术并行,经营是道营销是术。


很多人执著于营销,总觉得赚钱离不开营销,这点没有错,但是要赚大钱,却远远不够。一个忽略道层面的生意,你所做的任何努力,跟“忽悠”没太多本质的区别。也就是说,你更关注术层面的手段。这样的话,你就赚不到所谓的三种钱,你永远只能靠产品买卖本身,赚取单一的利润差。


说白了,凡是以直接赚钱为目的生意,基本上都没有太好的结果和未来。因为,你永远只能赚到第一层次的钱。倘若你能以客户为中心,把质量和服务做到位,打造出一个大众认同的品牌,并以此作为出发点,你就有可能因此赚到三个层次的钱,不但有经营性的利润,还有投资性的利润,甚至有融资性的利润。


但凡能够悟透这三种赚钱的来源和模式的人,格局思维就会不同。假如你有了这个高度,再去做事情的时候,你会发现,你更重视为客户解决问题,为客户创造价值,从而能赚到大钱。这样的话,不是不注重赚钱,而是有更注重价值,价值带来更多收益,赚钱也就是顺便的结果。


这个世界上,有两种典型的赚钱方法:第一种,你帮客户解决了问题,客户会给你钱;第二种,你总是想方设法去“忽悠”客户口袋里的钱,客户也会把钱给你。但是,终究你会发现:通过“忽悠”赚来的前端利润,那只是为了赚钱而赚钱的模式,其根本会断送你自己的后路,从而失去了后端的更多价值回报。


种瓜得瓜,种豆得豆。你种下什么样的种子,就会结出什么样的果实。从术的层面上,一味的想着怎么营销客户,其实结果是骗了自己。从术的层面上,一味的对客户失信,夸大产品效果,钱虽然来的快,但是与此同时,你失去的反而更多;一味的羡慕和贪恋别人, 其实最终你让自己浮躁,给自己带来无尽的烦恼。


从道的层面上来看,你给予了客户更多的服务品质,为客户创造了更多的价值,你收获的将是一个无价的品牌价值,给自己带来的是快乐的结果。你尊重客户,客户就会尊重你。你以解决客户问题为己任,而不是一味的只想做个生意赚客户的钱,那么你收获的是,生意越做越大。


人与人之间的思维模式决定了最终的命运不同。错误的思维,决定了贫穷的结果。因此,你需要初心正念,利他取全;让你的短视和浮躁回归到本性的宁静,才是真正的经营大道。因此,回归格局思维,你一定要知道“舍即是得”的经营智慧,你一定要知道如何为客户创造价值,你一定要知道如何去成就别人从而成就自己。

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成就别人,其实就是成就自己。


你要谨记:好的理念和出发点,最终都是会成功的。暂时不成功,可能是你在术层面还做的不到位,比如不知道如何去营销推广,如何去让更多客户体验,如何包装产品的价值等等。然而,这些你都可以随时学习,或者通过协作来实现。只要你的理念,你的模式是对的,这就是有价值有意义的项目,你就会遇到和你一起上路的人,最终取得成功。


道的层面,讲究的是给予,术的层面讲究的是得到,真经一句话,假传万卷书。先提升自己的思维格局,再去寻找和定位项目,你会看到不一样的世界。如果一个人的格局没办法提升,思维打不开,你就很难赚到轻松的大钱。学而不思则惘,走正道比走偏道,赚钱更干净,更有未来,更有前途。前面可能慢了点,但是后面定是一片光明。


道法自然。没有正确的理念,再好的术也没用。为什么一家大公司要有使命理念,为什么要有价值主张,企业文化为什么更重要?为什么在大公司里,那些在营销层面上靠术在吃饭的人,往往没太大的发展前途。为什么做为高层管理的人,虽然不太直接关注业绩,却对公司有着重要的贡献,就是因为“道”影响深远。


从这个层面来说,“道”的价值远远大于术的价值。为什么一个朝代,要有武官还要有文官,说白了,就是道与术的结合。为什么,一个只懂营销,甚至非常专业的老板,生意都做不大。越精通术的人,越容易失业。术越精通的人,有时死得更快,所以,道的格局,不只是说说,而是要真正领会和应用。


世界上的所有事物都是有联系的,一次损人利己的生意,失的不只是一个人心,而是自己长出了一个害人之心,跟毒瘤一样,危害自己。当你卖任何产品的时候,你别老想着去怎么说服客户,忽悠客户。好好的多去了解客户的需求,征求客户的意见和想法。这个世界上,任何的产品都有需求,你推广的时候,你总是希望别人购买,然后你赚了钱。


但是你是否真的有用心去听听客户的看法和想法,或者他们更希望的是产品上加什么样的功能,这个世界上,只要不是害人的产品,基本上都能够卖出去的才对。这个世界上,谁都想赚大钱。但是,越想得到的,越要懂得给予和施舍,你才能够得到。这个世界上,请你喝酒的人多,但是喝醉后送你回家的人少。


所以,很多时候,我们在思考,一个真正的经营高手,厉害的不是术,而是道的格局和思维。喝酒应酬能够加深感情,这是术的层面,但是你对于你的客户,在别人醉的时候,你懂得送别人回酒店,这是道的层面上,发自真心的,希望对方安全;你未来收获的,是更深入的人心……跟随禅门商道持续修为,一起开启财智之旅!

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