没有信任，免费也等于零！
​
​最近，我们在美团开了一个店做鲜花外卖。但是，由于是新开的店铺，整个店铺的排名比较靠后，订单量比较少，流量也很少。订单少，流量少，就会导致排名越靠后。然后，就这样不断循环下去。

为了破解这个循环困境，我们做起了地推。

我们做了这样一个地推方案：消费者只要在美团外卖上帮我们下一个订单，这个订单的钱，我们转个他们。同时，还免费赠送他们一束大花束。另外，如果消费者不愿意下单，只要通过微信扫码进群，就可以获得免费的小花束。

我们觉得这个方案，一定能获得大量的地推客户。但是，当我们真正去沃尔玛超市前地推时，却被现实狠狠打了一个耳光。

没有一个人进群，更没有一个人在美团帮我们去下单。

为什么明明免费送花束，却没有人呢？

那其实就是人们不相信我们，会把我们当骗子。你看，没有信任，即使免费也等于0。

那么如何才能获得信任呢？

在地推这点场景中，消费者获得信任的方法就是看其它人的行动。

如果看到其它人在我们这里免费领花，她们就会觉得既然其它人都免费领，说明这不是骗人的，于是她们也会免费领花。

后来，我们推着花走在街上，一个路过的人看了我们的花，然后免费领花。同时，在这个人领花的过程中，好几个人围了上来，然后开始按照我们得要求免费领花。

因此，要获得地推客户，我们要做的就是让其它人来免费领花。

那么，问题来了，我们应该怎么做呢？

一种办法是找托。那就是找几个人充当消费者来免费领花。我们没有采用这个方法。

另外一种，就是通过游戏化的方法，来让其它用户领取。

比如，在地推的时候，带上一个大的骰子，路过的消费者可以掷骰子，掷到3点以及3点以下的数，就可以进群，领免费得小花束。掷到3点以上的，在美图外卖上下一单，我们把钱转给消费者同时，消费者还获得得免费的大花束。

你看，游戏让很多的人聚集到了我们这里，同时，一些人掷骰子领取免费花的行动被围观的人看到，于是信任就产生了，他们也会玩游戏，领花束。

当信任为零的时候，别人的行动能够快速帮消费者建立信任。

除了看别人的行为产生信任之外，也可以通过相似性来获得信任。

现在，你想想：对于一个陌生人和一个乞丐老乡的陌生人，你更相信谁呢？

没错，那就是老乡的陌生人。因为这个老乡的跟你的相似性比较高。

想到这里，我就发现，只要我们得地推方式稍微改变一下，就能获得大量客户。

具体来说，就是我们应该去跑那些线下开店的商家。这样商家其实跟我们一样，开店过程中，也遇到过没有流量，没有单子的问题，这样让他们去美团下个订单，订单的钱退给他们，在免费送一束花，这样，她们应该是不会拒绝的。

于是，第二天，我们就去开始去地推这些商户。没想到，结果是出奇的好；两个小时左右，就会有10多个人美团外卖下单。

在地推话术上，我们也一直在强调相似性。

你好，我们是附近开花店的，店里没有生意，我们做了一个外卖店。你能不能帮我美团外卖上下一单，下完后，我把钱转给你，而且还送你一束花，你看，可以吗？

一连做了4天，4天的地推成绩都很好。

没有信任，免费也等于零。其它人的行为或以及相似性能够帮助你快速建立信任。

你觉得呢？#品牌营销策划#
​by 孙寻者